Amex hat Kunden in niedriger Millionenzahl. Die größte Mehrheit davon dürfte die kostenlose Payback Amex oder eine andere kostenlose Karte haben. Lass Platinum und Centurion Kunden bei wenigen Prozent sein, dann reden wir über eine hohe fünfstellige Anzahl an Kunden. Davon ist ein großer Teil gar nicht daran interessiert, alle Vorteile zu nutzen. Bleiben vorsichtig geschätzt 30.000 Kunden, die das Angebot nutzen wollen.
Lodenfrey erwirtschaftet laut Jahresabschluss einen Gewinn von 10% des Umsatzes. Von den 100€, die sie erstatten, sind also 90€ Kosten für Lodenfrey. Gehen wir mal ganz optimistisch davon aus, dass ein Drittel davon Kosten für Personal, Verwaltung und Geschäftsbetrieb sind, die sich durch die Amexaktion nicht ändern, und nur zwei Drittel Kosten für den Wareneinsatz, also 60€.
Der Fall, dass der Kunde für 100€ bestellt und bezahlt, kostet sie also 60€. Das sind 1,8 Millionen. Bei einem Gewinn von 10 Millionen in den letzten Jahren ist das knapp 20% Gewinns bzw der normalerweise in zwei Monaten erwirtschaftete Gewinn. Das ist schon eine substantielle Summe.
Ich denke, dass ist schon sehr vorsichtig gerechnet. Da wir keinen Einblick in die Verträge und das tatsächliche Kaufverhalten von Amexkunden haben, können wir nur spekulieren. Vermutlich werden mehr als 30.000 Kunden bundesweit das Angebot einlösen wollen. Bei über 150.000 Kunden kommt Lodenfrey so langsam in die Verlustzone.
Je nach Verhandlungsgeschick dürfte das aktuelle Vorgehen noch teurer sein, denn Amex wird wohl die aus Kulanz erfolgten Zahlungen zurückfordern, so dass Lodenfrey dafür 100€ Kosten hat.